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　　這幾年房地產(chǎn)比較火，其中針對高端市場的整體家具定制公司也多了起來。

　　阿智就是一家整體家具定制公司的技術(shù)專家，看到老板賺了很多錢，總是不甘心給人打工，最后辭職創(chuàng)業(yè)。

　　拿出多年的積蓄最后把房子也抵押給了銀行，想著公司開起來很快就能賺大錢，像他以前老板一樣開上奔馳，住上別墅……

　　雇了大量業(yè)務員發(fā)傳單，掃樓，買客戶電話號碼，打電話推銷……

　　忙了大半年下來，沒賺到錢不說，最后連員工的工資都快發(fā)不出來了。

　　最后醒悟，以前總是覺得自己是定制家具行業(yè)的專家，有技術(shù)，就不怕沒生意。

　　可是公司卻沒有一個懂營銷的，最后在朋友的推薦下花高薪聘請了一個營銷高手。

　　經(jīng)過營銷高手指點，不到一年的時間，公司不但起死回生，業(yè)績居然做到了幾千萬……

　　到底如何做到的呢?

　　廢話不多說直接分享他的操作步驟：

　　6個步驟

　　1、制作魚餌，價值3000元的定制餐桌(成本實際為500元)

　　2、投放魚塘

　　當然之前分享的時候就說過魚塘要選擇互補商家，而整體定制家具的目標客戶都屬于高端客戶，那么……

　　選擇魚塘的時候一定要選擇高端客戶聚集的地方，經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)高檔瓷磚店是比較適合的魚塘。

　　3、和魚塘主達成合作協(xié)議

　　內(nèi)容就是，不能隨便送這張價值3000元的定制餐桌卡，只能給店里買過瓷磚的客戶。

　　因為來買瓷磚的客戶在購買的時候也會有猶豫不決的時候，這個時候，店主就可以把這張3000元的定制餐桌卡當作贈品，作為成交的籌碼。

　　只要買了多少錢以上的瓷磚，就贈送一套價值3000元的定制餐桌，客戶自然容易成交，這樣瓷磚店的老板也愿意合作。

　　但定制家具的老板有個條件，就是我?guī)湍愠山灰粏慰蛻?，你給我500元的傭金……

　　(看到這里，你明白了么，500元其實正是餐桌的成本錢，引流成本輕松收回)

　　你是不是想問，那成本價收回了，送了桌子，那定制家具怎么賺錢啊?這不是白玩呢么?

　　下面才是整個步驟里最玄妙的部分……

　　4、因為是定制餐桌，所以瓷磚店的客戶獲得了3000元的餐桌定制卡以后，不能立刻拿走桌子，

　　需要撥打定制家具公司的電話，預約工作人員上門量房以及溝通定制餐桌的風格。

　　這樣的好處就是獲得了和目標客戶無阻礙溝通的機會。

　　當家具公司的人到客戶家中溝通完定制風格以后，還會和客戶說一句話：

　　“我們會針對您家的裝修風格作出桌子的效果圖，到時候會電話通知您來公司查看，設計師會根據(jù)您的需求，在做相應的調(diào)整……”

　　這樣就輕松完成了邀約客戶到公司互動的機會。

　　5、有了客戶的裝修風格和數(shù)據(jù)之后，定制家具公司不僅僅做桌子的效果圖，

　　還會設計出這個客戶家中整套的家具風格，讓業(yè)主直觀的看到整體效果。

　　6、當客戶來到家具公司之后，先給客戶看定制餐桌的效果圖，確定風格之后，接著會問一句話，

　　也正是這句話給這家家具公司帶來了一年幾千萬的營業(yè)額……

　　這句話就是：“想不想在看看他們家的全套定制家具是什么效果?

　　客戶當然會回答：想

　　這樣設計師就輕易的把客戶帶進了之前就設計好的流程當中，開始給客戶講解定制家具的優(yōu)勢以及以前成交客戶定制的案例。

　　通過這6個步驟，得到的測試結(jié)果就是，送出10個定制餐桌就能有3個客戶選擇定制整套家具，成交率30%，非常高。

　　看到這里你是不是還想問，那如果客戶不定制是不是就一分錢都賺不上了，當然不是……

　　因為送給客戶的引流產(chǎn)品“定制餐桌”是不送配套椅子的。

　　所以每個領(lǐng)取定制桌的客戶就算不做全屋家具定制也會選擇購買配套椅子……

　　所以只要送出餐桌，定制公司就會賺到錢。

　　看完上面的案例，你悟出里面隱藏的規(guī)律了么?歡迎留言

　　本文來源：松無病公眾號